تنمية و تطوير رجل البيع في المؤسسة الاقتصادية كمورد بشري
Loading...
Date
Authors
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
University of Tlemcen
Abstract
تهدف هذه الدراسة إلى تسليط الضوء على تنمية و تطوير الأداء البيعي لرجال البيع من خلال معياري المهنية و السلوكية - دراسة حالة مؤسسة موبيليس- وكالة كل من ولاية سعيدة و سيدي بلعباس. و لتحقيق هدف البحث تم تصميم إستبيان وزع على عينة مكونة من 95 رجل بيع بمختلف الوكالات السابقة بالمؤسسة محل الدراسة.
و بتحليل إجابات الإستبيان باستخدام البرنامج الإحصائي spss2 أظهرت نتائج الدراسة أن هناك إرتباط بين تدريب و تحفيز رجال البيع و آدائهم البيعي كما خلصت إلى وجود أثر ذو دلالة إحصائية للتدريب و التحفيز على معياري الأداء البيعي (السلوكية و المهنية).