Les rôles de la femme dans le processus de décision familiale d’achat

Abstract

Les chercheurs en marketing se sont intéressés à comprendre le comportement de consommation de la famille en raison qu’elle est la plus importante unité de consommation, de socialisation et de décision. Pour cela, le responsable marketing doit identifier les rôles et l’influence relative des différents membres de la famille, de façon à mieux définir les caractéristiques de son produit et la cible de son action de communication. La présente étude porte sur le comportement d’achat familial en Algérie afin de déterminer les rôles de la femme dans le processus de décision d’achat de 16 produits destinés à la consommation familiale. L’étude est menée auprès des femmes mariées appartenant au grand urbain de Tlemcen. L’analyse de la structure des rôles dans les familles algériennes selon la catégorie de produit, selon l’étape de processus de décision familial et selon la sous-décision fait apparaitre une spécialisation des rôles dans une certaine mesure une répartition traditionnelle des rôles maritaux au sein de la famille algérienne, les rôles de la femme sont spécialisés dans des domaines précis, les décisions conjointes entre les époux et autonomes marquent aussi cette étude. De façon générale, la répartition des rôles d’achat dans le contexte algérien est influencée par les traditions culturelles et par les centres d’intérêt réciproques des époux.