Impact du sponsoring sportif sur l’image de marque sponsor et l’intention d’achat des clients, Cas de l’opérateur ATM MOBILIS

Abstract

Le but de cette thèse est de mesurer la notoriété et l'ajustement de la marque sponsor ainsi que d'évaluer un modèle conçu pour prédire les attitudes et les intentions comportementales des clients envers les sponsors d‟événements sportifs.Pour atteindre cet objectif, un modèle a été développé et testé auprès d‟un échantillon composé de 500 clients de la marque MOBILIS, étant le sponsor exclusif de l‟équipe nationale de football (ENA) dans la CAN 2019.Les données ont été testées à l'aide de la méthode des équations structurelles.Les résultats de l‟étude soutiennent nos hypothèses selon lesquelles l‟ajustement et la notoriété de la marque ont un impact positif sur l‟attitude envers le sponsor.Ils ont aussi montrés que le lien significatif entre l‟ajustement de la marque avec l‟événement et l‟image du sponsor, un fait qui a influencé positivement les intentions d‟achat des fans de l'ENA.Cependant, l‟implication des amateurs de sport n‟a pas eu d‟impact sur l‟intention d‟achat de la marque sponsor.De plus, le modèle testé a fourni un instrument pour mesurer l'efficacité du sponsoring sportif.Cette thèse se conclut par la discussion des résultats obtenus, par les implications managériales, ainsi que les futures pistes de recherche