طرق و أساليب التنبؤ بالمبيعات دراسة حالة المؤسسة BENTAL بمغنية

Abstract

الملخص : تهدف دراستنا إلى توضيح مختلف أساليب التنبؤ بالمبيعات و المفاضلة بينها و اختيار الأسلوب الأنسب الدي يعطي قيم للمبيعات دات جودة عالية .ومن أجل الوصول إلى الهدف المنشود من الدراسة ثم تقسيم عملنا هدا إلى ثلاث فصول ،حيث إهتم الفصل الأول بالأسس النظرية للتنبؤ بصفة عامة و التنبؤ بالمبيعات بصفة خاصة . أما الفصل الثاني فتطرقنا إلى أساليب التنبؤ بالمبيعات كمية كانت أو نوعية ، و كيفية تقييم و إختيار أسلوب التنبؤ . أما الفصل الثالث و الأخير فقد ثم فيه دراسة حالة مؤسسة بانتال بمغنية وهدا بتطبيق بعض الأساليب الكمية ثم اختيار الأسلوب الدي يحقق أعلى جودة للتنبؤ بمبيعات المؤسسة .و قد حاولنا قدر المستطاع أثناء الدراسة التطبيقية الاستفادة من المعلومات المتاحة .و يمكن القول أن هده الدراسة هي مجرد محاولة لطرح منهجية علمية لترشيد الاستخدامات في المؤرسسة ، و يمكن اعتبار التنبؤ بحجم المبيعات محور أساسي في المؤسسة . Résumé : Notre étude visait à différentes méthodes de prévision des ventes pour clarifier et des compromis entre eux et choisir Méthode appropriée qui donne des valeurs pour les ventes de haute qualité . Il est dans le but d'atteindre l'objectif souhaité de l'étude, puis en divisant notre travail en trois chapitres, où il soignait le premier chapitre fondements théoriques de prévision en général et la prévision vente en particulier. Le deuxième chapitre, nous avons parlé à était la quantité de méthodes et la qualité de prévision des ventes, et la façon d'évaluer et de choisir une méthode pour prédire. Le troisième chapitre, et celui-ci a ensuite été le cas de la Certaines méthodes quantitatives et ensuite choisir la méthode qui permet d'obtenir la plus haute qualité pour prédire l'organisation commerciale. Et nous avions essayé autant que possible lors de l'étude de l'application pour tirer profit des informations disponibles. Et nous pouvons dire que cette étude de sujet est juste une tentative de mettre une méthodologie scientifique pour rationaliser les utilisations en Almarssh, et peut être considéré comme un axe fondamental de la prévision des ventes dans la taille de l'entreprise. Abstract : Our study aimed to different methods of sales forecasting to clarify and compromises between them and choose appropriate method which gives values for sales of high quality. It is in order to achieve the desired objective of the study, and dividing our work into three chapters, where he treated the first chapter theoretical foundations of forecasting in general and in particular sales forecasting. The second chapter, we talked to was the amount of methods and quality of sales forecasting, and how to evaluate and choose a method to predict. The third chapter, and it was then the case of some quantitative methods and then choose the method that provides the highest quality to predict the sales organization. And we tried as much as possible during the study of the application to take advantage of available information. And we can say that the study of subject is just an attempt to put a scientific methodology to streamline Almarssh uses, and can be regarded as a fundamental axis of the sales forecast in the company's size.