Prise de décision d'achat selon l'implication des membres du foyer Etude du marché de consommation algérien

Abstract

Les recherches en marketing se sont intéressées à comprendre le comportement d’achat de la famille en raison qu’elle est la plus importante unité de consommation, de socialisation et de décision. Pour cela, le responsable marketing doit identifier les implications et les comportements relatifs des différents membres de la famille, de façon à mieux définir les caractéristiques de son produit et la cible de son action de communication. La présente étude porte sur le comportement d’achat familial en Algérie afin de déterminer les comportements dans le processus de décision d’achat de 4 catégories de produits destinés à la consommation familiale. L’étude empirique a été conduite auprès de 036 individus représentatifs de la wilaya de Tlemcen. Les résultats de l’analyse de données à l’aide des modèles d’équations structurelles confirment nos hypothèses principales. L’analyse de l’impact de l’implication durable sur le comportement d’achat des membres du foyer algérien selon la catégorie de produit, fait ressortir l’influence de la variable latente sur la hiérarchie des effets pendant le processus d’achat de chaque membre, il en résulte des comportement plutôt affectifs chez les mères et les adolescents lors de l’achat . Les pères eux déclinent un comportement cognitif pour l’achat de voiture. De façon générale, les comportements des parents et des adolescents lors de l’achat dans le contexte algérien sont influencés par leurs niveaux l’implication en vers la catégorie du produit.Marketing research has focused on understanding the buying behavior of the family because it is the largest consumer unit, socialization and decision. For this, the marketing manager must identify the implications and behaviors of the various family members, to better define the characteristics of the product and the target of its communication activities. This study focuses on family purchasing behavior in Algeria to identify patterns in the process of purchasing decision of 4 categories of products for family consumption. The empirical study was conducted among 630 individuals representative of the Wilaya of Tlemcen. The results of data analysis using structural equation models confirm our main hypotheses. The analysis of the impact of sustainable involvement in the purchasing behavior of members of the Algerian home according to product category, on the influence of the latent variable on the hierarchy of effects during the buying process of each member, the result is rather emotional behavior among mothers and adolescents when buying. Fathers them declining cognitives behaviors for car buying. In general, the behavior of parents and adolescents when buying in the Algerian context are influenced the involvement to the product category.