Etude de l'évolution des ventes prévisionnelles des médicaments de l'entreprise SAIDAL

Abstract

Les entreprises pharmaceutiques nationales évoluent dans un contexte économique et politique complexe marqué par une croissance rapide, une transition épidémiologique et sanitaire et un environnement réglementaire instable. De ce fait, et en raison de l’accroissement de la consommation des médicaments et l’avènement des investisseurs étrangers, les producteurs nationaux et en particulier SAIDAL doivent répondre a ces nouvelles exigences, notamment : développer de nouveaux produits qui répondent à la demande du marché actuel, améliorer le service rendu au client et la qualité des produits et adopter une stratégie de gestion et de commercialisation efficace. Ceci ne peut se faire qu’à travers une politique de marketing qui passe de l’ancienne conception « l’important est de produire » vers une nouvelle conception« l’important est de vendre » à travers : - L’identification des besoins du marché, - La connaissance des perspectives de ce dernier. C’est dans ce courant d’idées que nous avons orienté notre étude. Nous avons établi de façon statistique, un prévisionnel des ventes de l’Unité Commerciale Est de SAIDAL en utilisant les ventes historiques de cette dernière (de 2006 à 2013) et la méthode de régression linéaire simple. L’outil informatique utilisé est : Minitab et Xl-STAT. Les résultats obtenus, nous ont emmené à faire une étude pratique sur la commercialisation de certains produits. Ainsi, un questionnaire destiné aux pharmaciens d’officines de Batna à été étudié.