Chikhi, Mokhtaria2022-01-182022-01-182021-05-05https://dspace.univ-tlemcen.dz/handle/112/18205تهدف هذه الدراسة إلى تسليط الضوء على تنمية و تطوير الأداء البيعي لرجال البيع من خلال معياري المهنية و السلوكية - دراسة حالة مؤسسة موبيليس- وكالة كل من ولاية سعيدة و سيدي بلعباس. و لتحقيق هدف البحث تم تصميم إستبيان وزع على عينة مكونة من 95 رجل بيع بمختلف الوكالات السابقة بالمؤسسة محل الدراسة. و بتحليل إجابات الإستبيان باستخدام البرنامج الإحصائي spss2 أظهرت نتائج الدراسة أن هناك إرتباط بين تدريب و تحفيز رجال البيع و آدائهم البيعي كما خلصت إلى وجود أثر ذو دلالة إحصائية للتدريب و التحفيز على معياري الأداء البيعي (السلوكية و المهنية).arالاداء البيعي لرجل البيع، التدريب، التحفيز، معيار السلوكية، معيار المهنية.Thesis