Bouyakoub, Mohamed Cherif2014-01-282014-01-282014-01-28https://dspace.univ-tlemcen.dz/handle/112/3524la premiére partie est théorique elle comprends deux chapitres , aprés une introduction sur le marketing-mix et force de vente, le premier chapitre aborde les différents types de la force de vente, le contrôle et le diagnostic.Le deuxiéme chapitre traitera du recrutement,la formation , l'animation de la force de vente.La deuxiéme partie pratique nous étudierons le cas d'une coopération Algéro-Allemande dans le domaine des détergents illustré par l'entreprise Henkel Algérie.frForce de vente, coopération, marketing-mix, Henkel Algérie.Thesis